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坐拥海量用户、汇注新品尖货、引颈趋势潮水，抖音依然成为衣饰品牌趋势营销的主阵脚。

巨量引擎本日发布的《焕然衣新-2025衣饰行业春夏营销白皮书》(以下简称《白皮书》)自满，当今抖音已浸透的电商月活用户逾越8成，其中抖音独占东谈主群约为2成——他们仅在抖音进行线上消耗，这为衣饰品牌带来了遍及且独有的价值和机遇；在货物方面抖音焕新才智强劲，2024年1-8月新品数目超1亿，更有10余个超等爆品月均GMV破亿，不息引颈前锋风向；此外，内容趋势也在抖音不休涌现，从100亿话题声量的薄荷曼波到2000万+搜索热度的雅丹风，为衣饰行业的营销提供了先天不足的平台。

冬去春来，受季节影响权臣的衣饰行业行将迎来下一波需求爆发。为匡助品牌在抖音良好洞悉潮水变化、抢先布局霸占增长黄金期，《白皮书》聚焦分析衣饰春夏日节六大作风趋势、消耗者分辨化偏好，提议品牌需通过“引颈趋势、心情共识、圈层深耕”等方面内容营销升级，撬动春夏市集热门；累加“自播+达播+商城+生存劳动”多层buff，有用杀青生意爆发式成长。

    

趋势前瞻

洞见三大消耗东谈主群、六大作风潮水

用户是企业筹画看成的中心。现时在需求端，不同消耗群体缓缓呈现出分辨化的购买偏好和内容触点。

最初是“实用主义族”，主要由小镇后生、GenZ东谈主群组成，更爱前锋与功能兼具的产物——快活为应季的新颖联想、流行名目买单，也热心商品的实用价值。5成实用主义族购买频次加多，更偏好冰丝/东谈主造棉等材质和超薄/卡通印花等联想元素，青睐贴牌与产业带厂牌；热衷于浏览前锋穿搭与传统文化内容，爱好潮水前锋，可爱能参与互动的营销；此外，价钱明锐的他们浅薄和会过商城进行同款比价。

    

然后是“心情体验党”，以资深中产、小镇后生东谈主群为主，乐意为主题文旅、户外音乐节、餐厅打卡等心情体验付钱，追求精神价值。7故意情体验党买得更贵了，他们更可爱带联想感的透气元素商品，材质上偏好亚麻牛仔类自然舒心面料，诚心于原土品牌和潮牌；在内容上则可爱看图文类旅行攻略与探店打卡vlog。

    

还有“专科品性派”，以资深中产、新锐白领东谈主群为主，在跑步、冲浪等专科领域追求产物品性提高。他们钟爱碳素黑胶等科技材质、镂空网眼等联想元素，中枢功能诉求是透气防晒速干，偏好外洋品牌与传统品牌。专科品性派孝敬了抖音衣饰一半的增量，其中8成买得更多且更贵了。

在内容方面，专科品性派更爱看专科畅申诉识、硬核科技内容，提神细分畅通项目标巨擘机构能够明星的背书，以及巨擘网红的日常生存畅通共享，炫酷千里浸的改进形态告白更易取得他们偏疼。

    

基于种种东谈主群的消耗偏好，《白皮书》展望出了2025年春夏六大作风趋势——守旧畅通、新派从简、齐市沐日、雅韵东方、柔柔机能、鬼马甜心。

其中，守旧畅通以徽章标、网球图案等为要害元素，龙套日常出行和畅通的界限，私密默契畅通元素与舒心肠，打造活力完全的松驰前锋；新派从简以经典有味的联想回想当然生存实质，要点在于优质布料与精细工艺升级高等基本款；齐市沐日，通过舒心松驰的穿搭让衣着者在生存艰巨之余仿佛享受无忧度假的乐趣；雅韵东方主打静奢感新登第好意思学，强调高雅东方韵味与意见低调的静谧好意思感；柔柔机能则兼具颜值与功能性天真是穿搭，骄气实用与前锋的双重需求，应答多变天气与场景，要害名目是工装风夹克、模块化机能卫衣等；还有鬼马甜心，私密默契y2k和守旧元素，打造“小孩穿有点稚子，大东谈主穿刚刚好”的kidcore好意思学。

    

    

政策升级

主办内容营销机遇、多渠谈协同发展

用户需求走向多元、前锋潮水不休变迁，掌持了这些衣饰消耗趋势的品牌，如何升级营销政策，才能杀青增长跃迁？一方面，品牌要针对自己指标受众汲取个性化的内容营销有盘算，斥地流量；另一方面，则需收拢渠谈机遇，将流量蜕变为生意。

内容营销升级，三大东谈主群各个击破

实用主义族、心情体验党、专科品性派，用户偏好不同，品牌的交流政策也分辨。《白皮书》总结出三大内容营销趋势，助力品牌精确浸透各东谈主群。

趋势一：在趋势策源地，收拢热门内容风口

2024年春夏，多个品牌联袂抖音平台完成薄荷曼波等作风趋势的孵化，鼓吹了生意的进一步发展，也让抖音成为衣饰趋势营销的主阵脚。

其根柢原因在于，带动趋势的要害作家在抖音，包括阔绰、联想师、巨擘媒体、名东谈主明星等。同期，他们的创作手法在产物本领的启动下不休升级，比如众测任务，不错通过东谈主货匹配及奖励激励撬动更多UGC互动和计划，杀青声量增长。

关于追求前锋的实用主义族，捕捉趋势作风，作念整吞并销的政策尤为生效。为此，巨量引擎诱骗2025年春夏六大作风趋势推出相应的整吞并销交接，助力品牌精确捕捉风向信号、锚定趋势作风、整合种收链路，杀青生意爆发。以“抖in时装周趋势热门整吞并销”为例，抖音联袂顶级前锋媒体、衣饰头达共同发布和演绎2025年春季服装趋势，再造称心级热门，并围绕品牌趋势运营赐与全标的接济，打爆各品类赛谈上新爆款。

    

趋势二：在热梗爆发地，引发心情体验

脱口秀演员付航一句“东谈主生需要passion”，在抖音发酵出了38亿话题播放量，方位文旅、交易品牌纷繁丝滑借重该热梗，杀青生意增长。当今依然有5000+衣饰品牌采选在这里作念心情营销，尤其所以心情体验党为指标TA的品牌。

为匡助品牌更好地借重热梗，抖音储备了丰富的整吞并销IP，包括《明星官宣策动》《好意思好生存100+》等，买通后星-宣发传播热门复兴、品牌-热门放射共创植入、用户-玩梗催更边幅扩散的轮回链路，以一站式互动阵脚引发心情共识。

在与这些IP合作时，品牌不仅要引发要注释在生意发生的方位连续心情，主办好三处要害点：与热门视频互动时透露品牌，品牌词蓝词必现；直播间快速退换，通过直播主题切换、干系商品素材混理发布等让商品透露；进入告白追击热门，以有刷必应浸透热门东谈主群能够以千川二次触达蜕变。

    

趋势三：在兴味汇注地，深耕圈层东谈主群

抖音汇注了稠密兴味东谈主群，涵盖不同文化与畅通圈层，包括骑行、路亚、前锋、旅行等。在算法的助力下，专科畅通作家的供给和消耗者诉求不错杀青精确匹配。

如前所述，专科品性派在三大东谈主群中最为热衷于跑步、冲浪等专科领域，提神产物品性、可爱浏览专科内容、热心圈层头部达东谈主。品牌思作念好这群东谈主的生意，就要对圈层东谈主群进行深耕，一方面打造出专科力强的优质产物，另一方面树立精确有用的交流体系。

以跑步东谈主群为例，不错按照畅通专科度拆分为专科马拉松跑者、业余跑步爱好者、潜在跑步者三大圈层。关于专科马拉松东谈主群，品牌不错为其提供鞋底更硬、分量更轻的鞋子，与专科马拉松选手进行品牌背书；关于业余跑步爱好者，品牌则应提供功能与前锋兼具的跑鞋，邀请前锋穿搭、品性生存共享的达东谈主进行种草。

2025年，抖音的衣饰干系圈层内容弹药满盈，包括第9届亚冬会、多地马拉松、FIFA世俱杯、世界街舞公开赛等赛事，助力品牌隐敝跑步、足球、街舞等干系东谈主群。

    

收拢渠谈机遇，自播+达播+商城+生存劳动协同发展

搭乘内容营销趋势之风，品牌收货高度热心，但到这里只到手了一半——还要作念好渠谈连续。跟着抖音生态的完善，品牌需要在夯实自播的基础上，通过达播提界限、商城提利润、线下拓流量，多渠谈协同发展，才更有契机在竞争浓烈的市齐集脱颖而出。

    

自播是品牌筹画抖音生意的第一阵脚，在新的流量机制之下，作念好百万+直播间获取内容流量成为要害。2025年春夏，衣饰品牌思打造百万+直播间，一方面要主办节点时机，诱骗新年穿搭、踏春露营季、凉爽穿搭等行业趋势及特质场景创造好内容；另一方面要汲取东谈主货场四步走政策，作念妙品品、场景、嘉宾、节拍等直播各成分。

在作念好直播内容以外，品牌也要充分推崇器具的作用，借助直播全域推论为生意提效。8裁缝饰品牌会在换季上新、品牌大事件、大促biggday爆发等营销场景中使用它，通过提高种草东谈主群、作念妙品品分层、提高优质素材供给撬动多场域流量，最大化GMV界限。

达播稳当为直播渠谈作念补量，提高生意界限上限。相等是短视频蓄水+达播促转的短直联动政策，不错带来更大视频曝光、更高蓄水调回、更强专场爆发，杀青种收诱骗，放大种草价值，提高生意后果。

商城流量资本低，是作念利润较好的销售通路，亦然生意的增量盘。引发商城增量的第一大器具是商品全域推论，尤其双开模式，可助力品牌生意结构更均匀、筹画模式更健康、取得内容&货架场的生意双收，其中，单品类商家可汲取主推品双开、多号布局政策，拱大爆品带动腰尾；多品类商家则可履行多品跑马机制，打造爆品+二梯队货物的矩阵。

商城搜索也不成暴戾。它孝敬了4成的货架场增量，隐敝各个衣饰行业且增长迅猛，每逢换季、清仓、节点等就会迎来搜索岑岭。数据自满，玄虚搜索不翻页GMV占比逾越70%，品牌要挖掘搜索增量，需相等热心首屏抑遏，用好搜索品专。

抖音生存劳动则是红利盘，具有流量大、增长快、资本低等上风，号称价值蓝海。有门店的衣饰品牌作念好入团入推筹画，不错高效扩大生意界限、提高店面坪效、拿到线下增量。

结语

巨量引擎还将链接深耕衣饰领域，整合各方资源，以全面良好的市集分析和指导，助力衣饰品牌开释增长后劲。